«Щоб навчитися продавати, потрібне лише бажання» Хто такий Sales manager в IT: огляд професії від Павла Войціховського

Навчаючи нових Sales менеджерів, я виявила, що досі недостатньо професійної літератури та статей саме про IT продажі. Це фахівець, який займається продажем продуктів і послуг, які створює ІТ-компанія. Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень!

Что сделать, чтобы клиент позвонил / оставил заявку?

🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії. Head of CSM in SalesNash, спікер на курсах SalesMan ті BDSM. Працювала з клієнтами в продуктовій компанії Competera, будувала сейлз-процеси й лідген в американському стартапі Hideez та займалася Sales Development у Very Good Security.

Инфраструктура работы менеджера по продажам

Може здатися, що створення контенту більше відноситься до SMM та маркетингу, ніж до продажів. Але без усіх видів рекламного та навчального контенту ефективні продажі у такій складній сфері, як IT, просто неможливі. На курсі ви познайомитеся з покроковою стратегією масштабування та виведення ІТ-компанії на міжнародний ринок.

Вызовы работы IT Sales Manager:

Задоволені клієнти можуть стати постійними партнерами та надавати позитивні рекомендації шукачам аналогічних послуг. Цей веб-сайт використовує Google Analytics для збору анонімної інформації, такої як кількість відвідувачів сайту та найпопулярніші сторінки. Процес взаємних правок контракту може тривати тижні, іноді місяці, що збільшує і без того тривалий термін закриття угод в IT-сфері. Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі. Для цього вступник повинен зареєструвати електронний кабінет на сайті vstup.edbo.gov.ua. Окремі матеріали можуть містити посилання на партнерів — це не впливає на контент та політику редакції.

Де вчитися

По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод. Окрім цього ви можете перейти у відділ навчання та проводити тренінги, якщо вам подобається саме навчати людей і ви маєте відповідні скіли. І саме менеджери з продажу — це основний прибуток компанії.

Продажи мобильных решений

У сфері продажів він працює вже понад чотири роки. Починав з продажу фізичних продуктів, зараз продаю ІТ технології. Колись я думав, що я гуру продажів, потрапивши в ІТ сферу, я зрозумів, що ще багато чого не знаю. Будучи тімлідом продажів та рітеншин менеджером, я вивчив нові техніки продажу та дійсно освоїв цю  професію.

• Редакція MC.today зробила добірку курсів, де вам допоможуть освоїти професію Sales Manager та отримати низку необхідних для неї суміжних навичок.
• Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами.
• Тут основні завдання — lead generation та lead processing.
• Це ті ж самі перемовини з клієнтом, зменшення ризиків на проєкті, комунікація з розробниками.
• Поэтому sales-менеджеру важно уметь работать с CRM-инструментами.
• Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі.

Сколько зарабатывает IT Sales Manager

Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту не буде повноцінним. Для того, щоб стати менеджером з продажу без ніяких фінансових витрат, тобі треба базові вебпрограмування скіли емпатії, вміння підтримувати діалог та бажання навчатися. Зараз на ринку є великий попит на менеджерів з продажу, тому багато компаній готові вчити з нуля і безплатно з гарантією працевлаштування, тому і ви можете скористатися цією нагодою!

До цієї ролі приходять із досвідом, коли за роки роботи у фахівця з’являється розуміння, куди він хоче рости. Сейлз, звичайно, дуже здібний і розумний, але тримати в голові дані про всіх клієнтів не зможе ніхто. Десь потрібно зберігати контакти клієнтів, інформацію щодо заявок і операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. Причому це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди.

IT sales manager — что это за профессия

Він спрямовує команду на пошук рішення, пропонує концептуальне бачення. Може варто задонатити, почати розмовляти українською або допомогти іншим? Пам’ять не пасивна — це активна участь у спільній боротьбі за майбутнє.

Що почитати на тему

Давайте розберемося, як виглядає типова модель зростання у такій системі. Сумніви можуть бути у вартості та тривалості робіт, у виборі рішення, в моделі співпраці, та в будь-чому. Наводячи аргументи, менеджер намагається прийняти заперечення та мінімізувати всі ризики.